Tekmovanje na ceni je zelo slaba strategija, kjer ob koncu ni zmagovalca. Zato je pričakovano, če razmišljate o načinih dviga cen svojim kakovostnim izdelkov. Radi bi namreč začeli tekmovati na kakovosti. Dvig cene pa je v praksi bolj zapleten, kot se morda na prvi pogled zdi. Na drugi strani imate vaše stranke, za katere vam je mar, zato jih nočete presenetiti ali še huje, odpoditi. Kako torej naprej?
Imate dve možnosti. Poskusimo poenostaviti – 500 € lahko zaslužite s prodajo 50 izdelkov po 10 € ali 5 izdelkov po 100 €. Kaj bi imeli raje, če bi imeli možnost obojega? Večina podjetnikov se odloči za prodajo 5 izdelkov po 100 €. Zanimivo pa je dejstvo, da prav tako večina podjetnikov dela ravno obratno in s konkurenco tekmuje na ceni.
Dobre podjetniške zgodbe se ne pišejo na podlagi tekmovanja, kdo bo ponudil najnižjo ceno, zato vam danes razkrivamo, zakaj to nikoli ni dobra strategija.
SAOP d.o.o.
Cesta Goriške fronte 46
5290 Šempeter pri Gorici
www.saop.si
info@saop.si
05 393 40 00
